Cibler et organiser sa prospection
Un portefeuille clients s'érode naturellement d'année en année : sans prospection, l'activité d'un commercial décline, avec un décalage de plusieurs mois qui rend le phénomène difficile à repérer. Prospecter n'est donc pas une option, mais une nécessité de survie commerciale.
Plan de la fiche
- Cibler avant de contacter
- Qualifier avec la grille BANT
- Organiser et combiner les canaux
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- Méthode BANT : qu'est-ce que c'est et comment l'appliquer — Sellsy
- Méthode BANT : conseils pour qualifier vos leads — Pipedrive
- Méthode BANT : définition et guide pour qualifier vos leads — EasyFichiers
- Prospection commerciale : 8 étapes pour garantir son succès + outils — HubSpot France
- Prospection : définition, enjeux et méthodes — HubSpot France
Vidéos
- Prospection commerciale : les bonnes techniques pour réussir — YouTube / Uptoo
- Améliorer la performance commerciale B to B – Bruno Jourdan — Xerfi Canal / Dailymotion
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