Négocier et conclure la vente
Une fois les objections levées, il reste à s'accorder sur les conditions puis à conclure — deux gestes distincts qu'il ne faut jamais confondre : on peut s'entendre sur le fond et buter sur le prix, ou s'accorder sur tout sans jamais oser demander la signature.
Plan de la fiche
- Négocier sur les intérêts, pas sur les positions
- Le BATNA, seuil de rupture
- Conclure au bon moment
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- Négociation raisonnée : la méthode Harvard — Accédia
- Négociation raisonnée Harvard : principes et pratique B2B — Le Practice
- BATNA et MESORE : l'équilibre des pouvoirs de la négociation B2B — Eagle Rocket
- MESORE / BATNA : technique de vente pour une négociation réussie — Uptoo
- La BATNA en négociation : une technique incontournable — MerciApp
Vidéos
- 4 techniques de closing pour savoir conclure la vente plus vite — YouTube / Technique de Vente Edition
- Techniques de CLOSING : 7 questions pour conclure une vente plus vite — YouTube / Technique de Vente Edition
- Négociation : 10 techniques d'expert et leurs parades (Harvard, FBI, GIGN) — YouTube
📦 Récupère la fiche complète sur la boutique TabloNoir
La fiche E4.05 Négocier et conclure la vente est disponible en pack complet : cours PDF, synthèse, image tout-en-un, podcast audio, vidéo de synthèse et slides modifiables.
4,95 € au lieu de 9,90 € (−50 %), jusqu'au 29 octobre 2026 inclus.