Animer un évènement et exploiter ses retombées
Une fois l'évènement organisé (→ NDRC E4.07), il reste à le faire vivre, puis à en récolter les fruits. Une animation bien menée peut doubler en moyenne les ventes du produit mis en avant — mais la phase la plus négligée, et la plus décisive, reste souvent celle qui suit : l'exploitation des contact…
Plan de la fiche
- Une palette de techniques d'animation
- La règle des 72 heures
- Mesurer pour progresser
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- Animation stand : idées pour dynamiser votre salon professionnel — Evenement.com
- 70 % des leads de salon ne sont jamais exploités : comment éviter le gâchis — B2B Insiders
- Générer des leads sur un salon : qualifier avant, pendant et après — B2C Insiders
- Stand d'exposition : rétroplanning et checklist salon — Wonderstand
- Scannage de badge & lead gen : outils pour salons — Rouge Sang
Vidéos
- 4 techniques de closing pour savoir conclure la vente plus vite — YouTube / Technique de Vente Edition
- Améliorer la performance commerciale B to B – Bruno Jourdan — Xerfi Canal / Dailymotion
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