Cibler et contacter les prospects
En vente directe, la prospection ne s'arrête jamais : contrairement au commerce sédentaire, le vendeur à domicile doit lui-même aller chercher chaque client. Cette fiche détaille les deux temps indissociables de cette démarche : cibler, puis contacter.
Plan de la fiche
- Cibler : du consommateur potentiel au client
- Contacter : la méthode CROC et le social selling
- Un exemple concret
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- Méthode CROC : quand et comment l'utiliser pour réussir ses appels — HubSpot France
- La méthode CROC : exemple de plan d'appel en prospection / vente — Technique de vente
- Méthode CROC : réussir sa prospection par téléphone — MerciApp
- Comment faire du social selling en 3 étapes ? — Technique de vente
- Social Selling B2B LinkedIn — stratégies de prospection — L'École 301
Vidéos
- Trouver des clients : La prospection commerciale — Katana - Quentin Despas
- J’ai donné les clés pour réussir en prospection (conférence) — Katana - Quentin Despas
- Prospecter sans peur — Michael AGUILAR, CSP
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