Les programmes de stimulation et le challenge
Au-delà de l'accompagnement individuel, l'entreprise de vente directe anime collectivement ses vendeurs pour souder la « famille » de la marque et dynamiser les ventes autour d'un projet commun.
Plan de la fiche
- Team building, conventions : motiver et dynamiser
- Concours ou challenge : deux logiques de stimulation
- Concevoir un challenge en cinq étapes
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- Réunion commerciale : temps forts et animation — Manager-GO
- Reconnaissance : cadre de tout dispositif de stimulation — Manager-GO
- Motivation commerciale : rôle des challenges et incentives — Kapyrus
- Lancer un challenge en réunion commerciale — Uptoo
- Animer un challenge et un concours commercial — Acceor
Vidéos
- Motivation des commerciaux : ce qui marche et ce qui ne marche pas — Widoobiz
- Formation vente : Utilise ces 6 techniques pour traiter les objections & conclure tes ventes ! — Bastien Pelissier
- Les 3 clés pour motiver — Michael AGUILAR, CSP
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