La proposition de valeur et le ciblage
Peut-on vraiment plaire à tout le monde quand on lance son entreprise ? Non — et c'est là toute la difficulté : une offre qui vise tout le monde ne parle vraiment à personne. Choisir ses clients, ce n'est pas se priver, c'est concentrer ses forces limitées là où elles auront le plus d'impact.
Plan de la fiche
- La démarche STP de Kotler
- Les critères de segmentation
- Positionnement et proposition de valeur
- Pourquoi cibler quand on démarre
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