La courbe d_adoption de l_innovation (Rogers)
Everett Rogers (*Diffusion of Innovations*, 1962) modélise la diffusion d'une innovation en 5 catégories d'adopteurs suivant une courbe en cloche. Geoffrey Moore (*Crossing the Chasm*, 1991) identifie un gouffre critique entre adopteurs précoces (16 %) et majorité précoce (34 %). 5 facteurs déterminent la vitesse d'adoption : avantage relatif, compatibilité, complexité, testabilité, observabilité. L'enjeu marketing est d'adapter le GTM par segment : conquérir les early adopters, traverser le gouffre, puis viser la majorité.
Plan de la fiche
- I. Les 5 catégories d'adopteurs
- II. Le gouffre de Moore (Crossing the Chasm)
- III. Les 5 facteurs d'adoption (Rogers)
- IV. Implications GTM et pièges
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
Articles
Vidéos
Livres recommandés
📦 Récupère la fiche complète sur la boutique Tablonoir
La fiche 5.02 La courbe d_adoption de l_innovation (Rogers) est disponible en pack complet : cours PDF, synthèse, infographie interactive, podcast audio, vidéo de synthèse et slides modifiables. À partir de 9,90 €.
Accéder à la fiche sur la boutique →