Le plan de lancement (Go-to-Market)
Le plan Go-to-Market (GTM) est le plan de bataille opérationnel (3-12 mois) qui orchestre la mise sur le marché d'un nouveau produit. Il démarre là où le Stage-Gate s'arrête (MKG-5.01). Il articule 5 décisions interdépendantes : marché cible (beachhead), proposition de valeur (USP), pricing de lancement, canaux de distribution, plan de communication. Cible d'abord les innovateurs et early adopters (MKG-5.02), puis prépare la traversée du gouffre de Moore. KPI : adoption rate, NPS lancement, taux de conversion, payback period.
Plan de la fiche
- I. Les 5 décisions du GTM
- II. Le rétroplanning type (lancement T0)
- III. Modèle POEM de communication
- IV. Pièges classiques
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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