Lead scoring et qualification digitale
Tous les contacts ne se valent pas : comment repérer, dans un flot de leads, ceux qui sont prêts à acheter ? Le lead scoring attribue une note à chaque prospect pour concentrer l'effort là où il compte.
Plan de la fiche
- Une note pour hiérarchiser les prospects
- Profil et comportement : les deux dimensions du score
- Du lead au client : les statuts de qualification
- Un outil d'alignement marketing-vente
Pour aller plus loin (veille)
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