E6.05 · ANIMER ET DYNAMISER L'OFFRE COMMERCIALE

Les relations producteurs-distributeurs

Derrière chaque produit en rayon se joue une relation à la fois conflictuelle et coopérative entre celui qui fabrique et celui qui vend au client final. Comprendre ce jeu d'équilibre est essentiel pour construire une offre solide.

Plan de la fiche

Un rapport de force structurel
Sélectionner et coopérer
Un cadre juridique protecteur

Pour aller plus loin (veille)

Articles

— Définitions marketing
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Vidéos

"La grande distribution a tout le pouvoir en France !" (Emmanuel Lechypre) — BFM Business
Inflation, charges... l'interview Face-à-Face de Michel-Édouard Leclerc en intégralité — BFMTV

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