Les relations producteurs-distributeurs
Producteurs et distributeurs ont besoin l'un de l'autre pour vendre, mais s'affrontent en permanence sur le partage de la valeur : cette fiche explore cet équilibre subtil entre confrontation et coopération qui structure toute la relation commerciale en grande distribution.
Plan de la fiche
- Un rapport de force structurellement déséquilibré
- La co-mercatique, ou comment coopérer plutôt que s'affronter
- Le cadre légal des lois Egalim
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- EGalim : améliorer les relations commerciales entre producteurs, transformateurs et distributeurs — Ministère de l'Agriculture
- EGAlim 1, 2, 3 : appliquer, évaluer et améliorer sans détricoter — Sénat
- Entrée en vigueur de la loi EGalim 3, en attendant EGalim 4 — Deloitte Avocats
- EGalim 3 : clarifications et nouvelles contraintes — EY Société d'Avocats
- Relations producteurs/fournisseurs/distributeurs : la saga EGalim 3 — TGS Avocats
Vidéos
- Négociation : 10 techniques d'Expert et leurs parades (source: Harvard, FBI, GIGN) — Katana - Quentin Despas
- Terminale STMG - MERCATIQUE - Chapitre 8 - Analyser les relations entre producteur et distributeur — MrMarchand
- VENTE : Les négociations entre fournisseurs et distributeurs — Commerce Extérieur (Haute École EPHEC)
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