Négocier le référencement auprès de la centrale d'achat
Être référencé, c'est décrocher le droit d'entrer dans les rayons d'une enseigne : cette fiche centrale de la compétence 1 détaille comment préparer, mener et conclure cette négociation exigeante face à l'acheteur de la centrale.
Plan de la fiche
- Définir précisément ce que l'on négocie
- Une préparation en triple connaissance
- Sept étapes, jusqu'à la convention unique
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- Référencement et pratiques d'achats en grande distribution — Sidely
- Convention unique Fournisseur-Distributeur — FFMI
- La convention unique : guide complet et juridique — Victoris Avocat
- PGC : sécuriser la négociation commerciale entre acheteurs et fournisseurs — Décision Achats
- EGalim 4 : encore une réforme du droit de la négociation commerciale — Alerion Avocats
Vidéos
- Négociation : 10 techniques d'Expert et leurs parades (source: Harvard, FBI, GIGN) — Katana - Quentin Despas
- NÉGOCIATIONS COMMERCIALES ET RÔLE DES CENTRALES D’ACHAT HORS DE FRANCE BRUNO LEMAIRE RÉPOND — Assemblée Nationale Fr
- CENTRALES D'ACHAT : Comment se négocient les prix ? — Commerce Extérieur (Haute École EPHEC)
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