Marges, tarifs et conditions commerciales
Derrière un prix tarif affiché se cache un prix réellement payé, bien plus faible une fois déduites les remises et la coopération commerciale : cette fiche technique apprend à calculer ce qui se joue vraiment, euro par euro, dans une négociation commerciale.
Plan de la fiche
- La cascade du prix, du tarif au « triple net »
- Marge avant, marge arrière, et les bonnes formules de calcul
- Seuil de revente à perte et cadre juridique
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- Le seuil de revente à perte : qu'est-ce que c'est ? — INC (Institut national de la consommation)
- Marge arrière — Wikipédia
- Comment calculer les marges avant et arrière dans la grande distribution — ACTin
- Marge arrière : comment gagner avec vos distributeurs — Sidely
- Avis n°18-A-14 sur la grande distribution — Autorité de la concurrence
Vidéos
- Calculer le Taux de Marge, Retrouver le Prix de Vente ou Prix d'Achat à partir du Taux de Marge — 5 minutes pour réussir
- Marge Brute — PETITI
- Définir tes prix grâce au calcul de la marge (RENTABILITÉ GARANTIE) — Tete de biz
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