Le merchandising et l'implantation en linéaire
Un produit bien référencé et bien négocié peut rester invisible s'il est mal placé : cette fiche présente le merchandising, la science de la mise en scène du produit en linéaire, indispensable pour transformer une implantation obtenue en ventes réelles.
Plan de la fiche
- Les 5 B de Kepner et les trois formes de merchandising
- Niveaux du linéaire, facing et règles d'implantation
- Mise en avant, planogramme et indice de sensibilité
Pour aller plus loin (veille)
Articles
- 5B de Kepner — Définitions Marketing
- 5B merchandising — Définitions Marketing
- Définition merchandising 5B Keppner — Interfaces Merchandising
- Promotion de l'offre en surface de vente — E6 BTS NDRC — cours-ndrc.fr
- Logiciel de relevé linéaire pour doper la performance commerciale — Nomadia
Vidéos
- Méthode de vente en magasin : comment vendre en points de vente ? — Technique de Vente Edition - Formation Commerciale
- L'implantation des produits au sein du linéaire (A-C09FR03) — Croissance Consulting
- Le merchandising [Les Jeudi d’Emilie] — Les conseils d'Emilie et Régis
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