Leadership d'influence et légitimité
Le leadership d'influence désigne la capacité à orienter les comportements au-delà de l'autorité hiérarchique. French & Raven (1959) identifient 6 bases du pouvoir social (légitime, récompense, coercitif, expertise, référence, informationnel — ajouté en 1965). La légitimité managériale repose sur 4 piliers : statutaire (titre), compétence (expertise), relationnelle (qualité du lien), de vision (sens). Yukl & Falbe (1990) identifient 9 tactiques d'influence en 3 catégories. Influence ≠ manipulation : transparence + autonomie + bénéfice partagé.
Plan de la fiche
- I. Les 6 bases du pouvoir (French & Raven)
- II. Autorité formelle vs influence informelle
- III. Les 9 tactiques d'influence (Yukl & Falbe)
- IV. Influence éthique et pièges
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