L_analyse et la gestion des risques commerciaux
Perte d'un client majeur, impayé, nouvel entrant, guerre des prix, bad buzz : tout choix commercial porte des risques. Les analyser avant de s'engager, c'est passer d'une stratégie espérée à une stratégie sécurisée.
Plan de la fiche
- Qu'est-ce qu'un risque commercial ?
- Identifier et cartographier les risques commerciaux
- Évaluer et traiter : la matrice et les « 4T »
- Sécuriser le positionnement stratégique
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