Les prévisions de vente
Les prévisions de vente (forecast) estiment le CA futur par produit, segment, canal, période. Pas un exercice de divination mais un outil de pilotage qui calibre : combien produire, recruter, stocker, financer. 3 méthodes complémentaires : bottom-up (historique interne, force de vente), top-down (potentiel de marché × PDM cible), point mort (besoins de rentabilité). Confronter les 3. Réajuster qualitativement par les retours terrain. Réviser mensuellement (rolling forecast).
Plan de la fiche
- I. Les 3 méthodes complémentaires
- II. Les techniques de modélisation
- III. Pilotage par le rolling forecast
- IV. Pièges classiques
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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