La méthode IAC (ciblage)
Le ciblage est la 2ᵉ étape de la démarche SCP (après segmentation, avant positionnement). La méthode IAC objective le choix des segments en évaluant chaque candidat sur 3 dimensions pondérées : Intérêt (attractivité économique), Accessibilité (facilité d'accès et intensité concurrentielle), Capacité (adéquation aux ressources). Le scoring produit un classement qui distingue 3 zones : Go (>= 4,0), Approfondir (3,0-3,9), No go (< 3,0). Le ciblage débouche sur le choix de la stratégie de couverture (indifférenciée, différenciée, concentrée).
Plan de la fiche
- I. Les 3 dimensions IAC
- II. Méthode et exemple chiffré
- III. Les 3 zones de décision
- IV. Pièges classiques et éthique
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