SCP · MODULE 2

SEGMENTATION, CIBLAGE, POSITIONNEMENT

Découper le marché, choisir ses batailles, occuper une place unique.

Segmentation · Ciblage · Positionnement

Les 8 fiches du module

L'arbre de segmentation relie la stratégie corporate au marketing opérationnel via une hiérarchie descendante : DAS -> Marché -> Segment...

La segmentation marketing découpe un marché en sous-groupes de consommateurs homogènes intra-segment et hétérogènes inter-segments. 4...

Le ciblage est la 2ᵉ étape de la démarche SCP (après segmentation, avant positionnement). La méthode IAC objective le choix des segments...

Le positionnement est la conception d'une offre et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l'esprit des clients...

Le mapping concurrentiel (carte perceptuelle) est l'outil graphique du positionnement. Sur 2 axes représentant les critères de...

Le triangle d'or est le filtre de validation final du positionnement avant déclinaison sur le mix-marketing. Il croise 3 dimensions :...

Le prisme d'identité de marque (Jean-Noël Kapferer, 1992) modélise l'ADN d'une marque à travers 6 facettes : Physique, Personnalité,...

Le persona marketing est un archétype semi-fictif du client idéal, construit à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics)....

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