Le positionnement stratégique
Le positionnement est la conception d'une offre et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l'esprit des clients visés (Kotler). C'est la 3ᵉ étape de la démarche SCP. Le processus suit 3 temps : définir l'univers concurrentiel de référence, identifier les points de similarité (POS) et les points de différence (POD), puis formuler la proposition de valeur. Un bon positionnement est Simple, Attractif, Crédible, Différent, Profitable, Pérenne. Il irrigue tout le mix-marketing.
Plan de la fiche
- I. Le processus en 3 temps
- II. Les 6 qualités du bon positionnement (SACDPP)
- III. Niveaux et déclinaison sur le mix
- IV. Pièges et exemples de repositionnements
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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