La politique de prix
Le prix est la seule variable du mix qui génère du revenu (les 3 autres sont des coûts). Il agit sur le volume (élasticité-prix) et sur la marge (contribution unitaire), ce qui en fait le levier de rentabilité le plus puissant : un point de prix vaut souvent plus que 5 points de volume. La fixation suit 6 étapes : objectif -> demande -> coûts -> concurrence -> méthode -> prix final. 3 méthodes : par les coûts (cost+), par la valeur perçue (value-based), par la concurrence. Stratégies : écrémage (prix élevé, marges) vs pénétration (prix bas, parts de marché).
Plan de la fiche
- I. Les 6 étapes de la fixation
- II. Les 3 méthodes principales
- III. Stratégies tarifaires
- IV. Élasticité-prix et pièges
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