MIX-MARKETING (PRODUIT, PRIX, DISTRIBUTION)
Produit, prix, distribution, com — les leviers à orchestrer.
Mix-marketing (4P → 10P)
Les 10 fiches du module
La politique produit et les gammes
La politique produit structure l'offre autour de bénéfices clients, pas de caractéristiques techniques. Le modèle de Kotler à 5 niveaux...
Le cycle de vie du produit (CVP)
Le cycle de vie du produit (CVP) distingue 4 phases : Lancement, Croissance, Maturité, Déclin. Chaque phase appelle un mix-marketing...
Le packaging et le design
Le packaging est un outil stratégique qui combine fonctions techniques (protéger, conserver, transporter, doser) et marketing (attirer,...
La marque capital, architecture et extensions
Le capital de marque (brand equity) se mesure sur 4 piliers (Aaker) : notoriété, associations, qualité perçue, fidélité. Keller (CBBE /...
La politique de prix
Le prix est la seule variable du mix qui génère du revenu (les 3 autres sont des coûts). Il agit sur le volume (élasticité-prix) et sur...
Le yield management et la tarification dynamique
Le yield management (revenue management) maximise le revenu total (pas le prix unitaire) d'une capacité fixe et périssable en modulant...
Le pilotage Prix × Quantité (PxQ)
CA = Prix × Quantité, mais une croissance du CA peut venir de sources très différentes. Le pilotage PxQ décompose toute évolution du CA...
La politique de distribution
La distribution crée de la valeur sur 4 dimensions : lieu (où), temps (quand), forme (conditionnement), information (conseil,...
Du 4P au 10P le mix-marketing élargi
Les 4P de McCarthy (1960) — Product, Price, Place, Promotion — restent le socle du mix-marketing mais sont insuffisants pour les...
Distribution et animation d'un réseau de partenaires
On change un prix en une journée, une publicité en une semaine — mais on reconstruit un réseau de distribution en plusieurs années....
10 fiches complètes en marketing
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