Le yield management et la tarification dynamique
Le yield management (revenue management) maximise le revenu total (pas le prix unitaire) d'une capacité fixe et périssable en modulant les prix selon la demande et le moment. Né dans l'aérien (American Airlines, années 80) après la dérégulation. 5 conditions requises : capacité fixe, stock périssable, demande fluctuante prévisible, segments à élasticités différentes, possibilité de pré-réserver. Aujourd'hui généralisé : hôtellerie, train, parking, salles de cinéma, location de voitures, e-commerce (Amazon dynamic pricing).
Plan de la fiche
- I. Les 5 conditions de mise en œuvre
- II. Mécanismes et leviers
- III. Cas d'application sectoriels
- IV. Limites éthiques et pièges
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