Le pilotage Prix × Quantité (PxQ)
CA = Prix × Quantité, mais une croissance du CA peut venir de sources très différentes. Le pilotage PxQ décompose toute évolution du CA en 3 effets : effet prix, effet volume, effet mix (variation du panier moyen due à un changement de structure des ventes). Le corridor de prix se construit en croisant 3 approches : plancher (coûts), corridor (concurrence), plafond (consentement à payer). Outil clé pour évaluer la qualité d'une croissance et arbitrer entre stratégies.
Plan de la fiche
- I. Décomposition de la croissance du CA
- II. Le corridor de prix
- III. Les 3 modes de croissance
- IV. Pièges classiques
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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