La politique de distribution
La distribution crée de la valeur sur 4 dimensions : lieu (où), temps (quand), forme (conditionnement), information (conseil, démonstration). Ce n'est PAS un simple tuyau logistique. Le choix entre circuits direct, court, long dépend du contrôle souhaité, de la marge cible et de la couverture visée. 3 stratégies de couverture : intensive (volume max), sélective (image), exclusive (luxe). L'omnicanal (MKG-8.01) est aujourd'hui standard : le client passe du digital au physique sans rupture (ROPO, click & collect, showrooming).
Plan de la fiche
- I. Les fonctions et types de circuits
- II. Les 3 stratégies de couverture
- III. Le multicanal et l'omnicanal
- IV. Pièges et trade marketing
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
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- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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