Distribution et animation d'un réseau de partenaires
On change un prix en une journée, une publicité en une semaine — mais on reconstruit un réseau de distribution en plusieurs années. Choisir et animer ses partenaires est la décision la plus rigide et la plus stratégique du mix-marketing.
Plan de la fiche
- Distribuer : bien plus que transporter
- Canal, circuit, réseau : trois notions distinctes
- Les types de circuits selon la longueur
- Sélectionner, contractualiser et animer
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