La promotion des ventes
La promotion des ventes regroupe les techniques d'incitation à court terme destinées à stimuler l'achat ou l'essai. Contrairement à la pub qui construit l'image dans la durée, la promotion vise un effet immédiat et mesurable. 30 %+ des budgets com en FMCG. 3 cibles, 3 logiques : consommateur (pull, attire vers le linéaire), distributeur (push, motive le référencement), force de vente (incentive interne). 5 grandes familles : prix, primes, jeux et concours, essais et échantillons, programmes de fidélité.
Plan de la fiche
- I. Les 3 cibles de promotion
- II. Les 5 familles d'instruments consommateur
- III. Mécanique et mesure
- IV. Pièges classiques
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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