Le modèle AIDA et ses variantes
AIDA (Attention -> Intérêt -> Désir -> Action) est le plus ancien (Elias St. Elmo Lewis, 1898) et le plus utilisé des modèles de persuasion publicitaire. Il postule que le consommateur traverse une séquence psychologique avant d'agir. Malgré ses 125 ans, il reste le framework de référence pour structurer un message commercial. Sauter une étape échoue. Variantes modernes : AIDAS (+ Satisfaction), AISAS (+ Search + Share, ère digitale), AIDCAS (+ Conviction). Articule avec le funnel marketing : Awareness -> Consideration -> Conversion -> Loyalty.
Plan de la fiche
- I. Les 4 étapes AIDA
- II. Les variantes modernes
- III. Application : déclinaison sur une landing page
- IV. Pièges classiques
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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