Le marketing de conquête
Le marketing de conquête transforme des prospects en premiers acheteurs. Il correspond à la phase 1 du cycle de vie client (MKG-7.01). Équation fondamentale : CAC < CLV / 3 (idéalement ratio LTV/CAC > 3). Le CAC intègre 3 couches : média + production + humain. Time-to-Payback : cible < 12 mois en SaaS. 2 approches : Outbound (la marque va chercher : SEA, Display, prospection, ABM) et Inbound (attirer par la valeur : SEO, contenu, lead magnets, nurturing). L'Inbound coûte 60 % moins cher que l'Outbound (HubSpot).
Plan de la fiche
- I. CAC : 3 couches et calcul
- II. Inbound vs Outbound
- III. La méthodologie Inbound (4 étapes)
- IV. Account-Based Marketing (ABM) en B2B
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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