Le Social Selling (LinkedIn et réseaux)
Le Social Selling est l'art de générer des opportunités commerciales via les réseaux sociaux (principalement LinkedIn en B2B). Il ne s'agit pas de vendre directement mais de construire une présence professionnelle, engager des conversations et identifier des signaux d'achat. LinkedIn 2024 : 1 milliard de membres, plateforme dominante du B2B (90 % des décideurs présents). Le Social Selling Index (SSI) mesure la maturité commerciale sur LinkedIn (note /100). CSO Insights 2023 : les commerciaux Social Sellers atteignent leurs quotas 45 % plus souvent que les non-utilisateurs. 4 piliers du SSI : Marque pro + Cibler les bonnes personnes + Engager avec du contenu + Construire des relations.
Plan de la fiche
- I. Les 4 piliers du SSI (LinkedIn)
- II. Optimiser son profil LinkedIn
- III. Stratégie de contenu
- IV. Outbound LinkedIn et erreurs
- Cadence de prospection LinkedIn
- Erreurs fréquentes
Supports disponibles
Cette fiche est disponible en 6 formats complémentaires :
- Cours — synthèse théorique structurée (PDF)
- Synthèse — mémo concentré pour la révision
- Infographie interactive — visuel pédagogique HTML
- Podcast audio — pour écouter en mobilité
- Slides — présentation prête à l'emploi
Pour aller plus loin (veille)
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