PROSPECTION ET QUALIFICATION
Prospection Et Qualification
Les 6 fiches du module
BANT, CHAMP et GPCT
3 frameworks complémentaires pour qualifier rapidement une opportunité commerciale. BANT (IBM, années 1960) : Budget, Authority, Need,...
MEDDIC MEDDPICC
MEDDIC (Jack Napoli & Dick Dunkel chez PTC, années 1990) est devenu le framework de qualification de référence pour les ventes B2B...
Le CROC (script d'appel) et le télémarketing
Le CROC est un acronyme français de référence pour structurer un appel téléphonique de prospection ou de relance : Contact – Raison –...
Le Social Selling (LinkedIn et réseaux)
Le Social Selling est l'art de générer des opportunités commerciales via les réseaux sociaux (principalement LinkedIn en B2B). Il ne...
Le cold emailing et les cadences de prospection
Le cold emailing reste, malgré l'IA et la saturation, l'un des canaux les plus efficaces de génération de leads B2B. Statistiques 2024 :...
L'outbound sales et la prospection automatisée
L'outbound sales désigne la prospection active où c'est l'entreprise qui va chercher ses prospects, par opposition à l'inbound (le...
6 fiches complètes en relation client
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