MARKETING B2B
Vendre à des pros : cycle long, plusieurs décideurs, vrais enjeux.
Marketing B2B
Les 2 fiches du module
10.1
Le client au cœur du marketing B2B
Le marketing B2B s'adresse à des clients professionnels (entreprises, administrations). Processus d'achat fondamentalement différent du...
10.2
Le mix-produit B2B de l_offre aux solutions
En B2B, la compétition sur le produit seul mène à la commoditisation et à la guerre des prix. La parade : passer d'une logique produit à...
2 fiches complètes en marketing
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